El viernes 18 de noviembre ha venido al Máster MBE para Emprendedores de la Universidad Politécnica de Madrid Luís Martín Cabiedes, socio de Cabiedes&Partners SCR.

Luís es un referente en España en la inversión en StartUp´s de Internet y TIC habiendo invertido en empresas ya consolidadas desde el punto de vista de la inversión como son Olé, MyAlert, Acceso y Privalia y en StartUp´s como Bubok, Trovit, Nvivo, Coguan, Habitissimo, Comuto, Rockola.fm, Offerum.com, Uvinum.com, Parabebes.com, Ivoox.com, Bankimia.com, Mbaandcompany.com, Clubsantamonica.com, Zyncro.com, Ulabox.com, Tiendeo.com, Deporvillage.com, Gigas.com y Hazloposible.org

Casi nada.

Hemos tenido una Sesión Magistral en abierto con más de 40 personas sobre un formato de Q&A que han realizado exclusivamente los alumnos.

Estas han sido las preguntas:

¿Cuál es la actitud del inversor y del emprendedor en el primer contacto?

¿Cuál es la metodología de valoración para una StartUp?

Dentro de Internet, ¿en qué áreas invierte?

¿Qué tipo de inversor es? ¿Rentabilidad esperada?-¿En qué etapas? ¿TIR esperada? ¿Importe que invierte? ¿Tamaño?

¿Qué opina de los modelos innovadores vs “clones”, antiguos y otras copias?

Opinión sobre si la logística para el ecommerce supone una oportunidad en España.

¿Cuáles son sus participadas?

¿Cuál es el CAC (Coste de Adquisición de Cliente) y en qué está basado?

La sesión ha sido interesantísima dejando muchas cuestiones sobre las que reflexionar y como se deben hacer muchas cosas que son importantes a la hora de lanzar una StartUp y buscar financiación privada.

Algunas como las siguientes:

• Sólo invierte en Internet y TIC, sólo en StartUp´s y sólo en España
• Es cartesiano, racional y financiero
• Le gusta subirse a las olas cuando ya están
• Mejor B2C (lo conoce mejor) que B2B aunque también le interesa
• Prefiere invertir cuando hay una idea, un BP, equipo incorporado y ventas
• Entra en el Consejo como socio y escucha y comparte su experiencia y conocimientos
• Va buscando las segundas rondas. Por mucho éxito que tenga una StartUp en primera ronda no obtiene la rentabilidad esperada
• La valoración inicial de una StartUp debe estar entre 1 y 2 millones de euros
• No se deja llevar por la impresión causada en el primer contacto con el emprendedor
• Le interesa saber cómo ha llegado el emprendedor hasta aquí y cuál es la historia (trayectoria) y por supuesto cuál es el negocio que plantea
• Apunta de forma muy interesante en una matriz cuales son las empresas Innovadoras/No innovadoras y StartUp´s/No StartUp´s
• No es necesario ser innovador. La innovación es un commodity y se puede comprar y vender. Menos riesgo no innovador mas riesgo mas innovador
• Utiliza el término de “recreación creativa” para fusilar una idea que ya funciona y pone como ejemplo el hacer reverse engineering
• Es prácticamente imposible que se de un fenómeno FB o Google en España. No hay más que cogerse las 20 compañías de Internet que más facturan y 11 están en Sillicon Valley, 1 en NY, 1 en Chicago, 6 chinas y Skype
• En logística convergen los modelos offline – online. Difícil entrar para una StartUp pero existe una oportunidad importante
• Sobre el CAC (Coste de adquisición del Cliente) hay que hacer un small test con adwords para probar si funciona el modelo. Hay que buscar el experimento.
• Comenta el modelo de Lean StartUp que le parece muy interesante y recomienda el libro de Eric Ries “The Lean StartUp”
• La viralidad no es el boca a oreja y pone el ejemplo del fax y de dropbox que todos los usuarios necesitan tener para usar el servicio
• En cuanto a las predicciones de mercado hay que obviar datos conocidos sobre todo de cara al inversor (i.e. penetración de internet en España). Hay que hacer las proyecciones de abajo a arriba y escalarlo (i.e. hay 10.000 potenciales en mi muestra, puedo vender x unidades
• Importancia de la capacidad de penetrar (i.e. 80% de usuarios de Harvard en pocas semanas)

Apasionante la Sesión Magistral.

Muchas gracias Luís.

El equipo del Máster MBE